Attraverso approcci pratici e casi di studio, il corso mira a rendere tangibile l'importanza della consapevolezza di ruolo nel contesto delle dinamiche aziendali. La partecipazione attiva e l'apprendimento esperienziale saranno fondamentali per acquisire competenze direttamente applicabili nella quotidianità lavorativa. Il corso pone un’enfasi particolare sull'integrazione con l'azienda nel suo complesso, affinché ogni membro della forza vendite comprenda il proprio ruolo nel contesto degli obiettivi e delle strategie aziendali. L'obiettivo è sviluppare una forza vendite orientata agli obiettivi, in grado di contribuire al successo collettivo. In questo percorso, esploreremo il rapporto quotidiano con il gruppo di lavoro e forniremo gli strumenti per rafforzare le dinamiche interne. La consapevolezza di ruolo non sarà solo un concetto teorico, ma un elemento pratico che potenzierà il modo in cui i partecipanti affrontano le sfide quotidiane. Sostenendo la crescita individuale e di gruppo, questo corso si propone di essere un catalizzatore per il cambiamento positivo nella forza vendite. Siamo entusiasti di accompagnarvi in questo viaggio di apprendimento e di crescita, contribuendo a rafforzare il vostro ruolo e a potenziare la vostra performance nell'ambiente dinamico delle vendite aziendali. Durante il corso i formatori utilizzeranno tecniche di apprendimento differenti coerenti con gli obiettivi che si vogliono raggiungere; potranno ad esempio essere utilizzate tecniche di simulazione di casi reali, al fine di far comprendere meglio gli argomenti trattati come ad esempio le possibili cause di contaminazione degli alimenti, contestualizzandoli in realtà lavorative simili a quelle del proprio contesto. Come da impostazione generale, ampio spazio sarà lasciato a tutto ciò che dia la possibilità di "esercitare" le conoscenze che si vuole far acquisire, in considerazione dell'assunto che la dimensione pratica sia fattore determinante ad assicurare maggiore comprensione e apprendimento. Esercitazioni individuali e di gruppo sviluppate intorno a particolari criticità vicine alla quotidianità dei partecipanti, sono al servizio di questo assunto e sono nella disponibilità della docenza che, all'occorrenza, ha facoltà di optare per un loro utilizzo eventuale. Dal punto di vista degli strumenti, infine, è previsto un approccio didattico multimediale dove la mera docenza frontale è sempre affiancata e coadiuvata da stimoli video e audio utili ad attivare una comunicazione multidimensionale che favorisce e sviluppa partecipazione, coinvolgimento e motivazione nel singolo allievo, facilitandone l'immedesimazione con i contenuti e le tematiche del corso.
- Modalità di erogazione: lezioni frontali e tecniche di partecipazione attiva (brainstorming, role playing, discussioni aperte, momenti di auto-valutazione e discussione in gruppo o in coppia) - Strumenti didattici: pc/slide, videoproiettore, lavagna a fogli mobili, materiale vario di cancelleria
CONTENUTI:
INTRODUZIONE: - Presentazione degli obiettivi del corso. - Contestualizzazione dell'importanza della consapevolezza di ruolo nella forza vendite. DEFINIZIONE DEL RUOLO INDIVIDUALE -Analisi approfondita del ruolo di ciascun partecipante nella forza vendite. -Identificazione delle responsabilità specifiche e delle aree di contributo. COMUNICAZIONE EFFICACE NEL GRUPPO DI LAVORO -Sviluppo delle competenze comunicative per una collaborazione più efficace. -Tecniche di espressione chiara e ascolto attivo all'interno del team. INTEGRAZIONE CON OBIETTIVI AZIENDALI -Comprendere e allineare il proprio ruolo con gli obiettivi e le strategie globali dell'azienda. -Approccio pratico per contribuire alla realizzazione della visione aziendale. ORIENTAMENTO AGLI OBIETTIVI DI VENDITA -Sviluppo di competenze orientate al raggiungimento degli obiettivi di vendita aziendali. -Strategie e tattiche per massimizzare il contributo individuale al successo della forza vendite.